国产游戏出海韩国：One Store低费率红利与小游戏新机遇

背景

韩国长期以来被视为全球“电竞大国”，依托T1战队在《英雄联盟》等国际赛事中的统治级表现、成熟的电竞偶像化运营、普及的网吧生态以及常态化的线下赛事，构建了享誉全球的电竞产业体系。然而，盛名之下其实难副。近两年，韩国传统端游与电竞本土生态增长见顶，赛事奖金持续收缩，商业化吸金能力承压，促使韩国电竞行业积极寻求出海突破，将布局拓展至中国港澳、越南等地区。

与此形成鲜明对比的是，韩国手游产业正迎来高速发展期。得益于基础设施普及、年轻玩家对多元玩法及社交的渴求，韩国手游内购收入在疫情期间达到55亿美元高峰，虽2022年有所回落，但随后逐年增长。韩国已成为中国手游出海的必争之地。与此同时，国产小游戏凭借腾讯微信小游戏的基建支持及One Store等本土渠道的政策红利，正加速渗透韩国市场，试图打破以往“唯精品出海成功”的论调。

核心内容

韩国市场的双面性与用户偏好 韩国游戏市场呈现出传统电竞疲软与手游蓬勃发展的反差。尽管外界常以“色情”标签概括韩国游戏（如《洛奇英雄传》的“战斗爆衣”、《剑星》的视觉表现、《What in hell is bad？》的媚女设定等），但数据表明，韩国本土受众并非完全吃这一套。

• 社交与国民IP主导：2020年前后，《PUBG MOBILE》成为韩国最热门手游，其成功关键在于社交属性。玩家通过游戏进行语言练习和社群融入，甚至衍生出独特的社交文化（如使用韩语特定称呼）。
• 品类偏好：2024至2026年韩国畅销榜Top 10显示，SLG（策略类）品类强势，体育、RPG和休闲类紧随其后。国民级网游IP《天堂M》拥有近十年生命周期，其核心用户群体年龄偏大（30代占51%，40代占19%），承载了韩国玩家的民族自豪感。
• 二次元文化的声量与数据错位：虽然二次元（二游）和“萌”文化在韩国年轻人中浓度极高（如弘大AK Plaza的二次元改造），且受明星效应刺激，但在畅销榜数据上并不惊艳。由于《崩坏：星穹铁道》《原神》等中国二游的高位存在感，多数二游被贴上“类原神”标签，市场整体仍更偏爱RPG和SLG。

国产小游戏出海的机遇与路径 国产小游戏在韩国市场的突破并非从零开始，而是经历了从试探到爆发的过程。

• 渠道红利：2025年5月，韩国应用商店One Store正式上线“One Play Game”服务，通过腾讯微信小游戏引入经过验证的国产小游戏。One Store背靠SKT、KT、LG U+三大运营商及Naver，拥有顶级流量。其用户质量极高，2025年上半年Top 50高收入游戏中One Store交易额占比达49.2%，ARPPU是Google Play的5倍。此外，One Store对首批入驻小游戏实行8%的低综合费率，远低于传统30%的分成比例，极大降低了开发者成本。
• 成功案例验证：早在2012年，4399便布局韩国。2024年，4399推出的《冒险大作战》（海外版《菇勇者传说》）凭借“唯广告收入”模式规避版号门槛，上半年狂揽3.7亿美元。更重要的是，小游戏形态已承载中重度玩法。例如Gravity的《仙境传说：破晓》和Webzen的《奇迹》系列通过HTML5小游戏形式上线。
• 爆款逻辑：《无尽冬日》（Whiteout Survival）是典型成功案例。它将SLG与休闲养成结合，前期通过模拟经营、塔防和低氪体验保证留存，后期提供重度SLG玩法。其次留达42%，月留存8%，证明了“轻量化入口+重度化内核”适应韩国玩家喜好及社交需求。

中国厂商的布局与韩国本土的反应 中国游戏厂商对韩国市场的野心早有显露，且动作频频。

• 资本与战略合作：腾讯曾竞购Nexon未果，但长期持有Netmarble股份。近期，Habby与111%成立合资公司开发全球小游戏；NEXON代理Bilibili的《Higan: Eruthyll》；完美世界旗下《异环》进入韩国收入榜Top 10。腾讯还与韩国游戏文化基金会（GCF）及文化产业振兴院（KOCCA）签署合作备忘录，共建生态。
• 市场潜力：韩国是第四大手游市场，但本土内容输出浓度远低于中美日。以《冒险岛养成》为例，韩国市场贡献了31%的下载量却提供了65%的收入，显示出极高的付费能力和内容接受度。
• 韩国本土的保护与焦虑：面对中国游戏的竞争，韩国开启了多层面的保护主义。2024年10月新增“国内代理人”制度，要求高营收或高下载量的外国游戏指定韩国代理人。2025年9月，民主党议员提出《游戏产业促进法》修正议案，旨在消除端手游监管差异、取消“游戏宵禁”、将GRAC权力转为事后监管，以松绑本土游戏发展。
• 竞争与依存：韩国制作人金亨泰曾感叹中国游戏的“人海战术”（单专案投入1000-2000人）带来的竞争压力，但Shift Up本身40.03%的股权属于腾讯。这折射出中韩游戏产业二十余年来“竞争—依存—融合”的复杂关系。

关键要点

• 市场反差：韩国传统电竞产业增长见顶、奖金收缩，而手游产业因社交需求和基建普及持续高速增长，内购收入逐年回升。
• 用户画像：韩国玩家重视社交属性（如《PUBG MOBILE》的社群融入）和国民IP情怀（如《天堂M》）。虽然二次元文化在年轻群体中声量巨大，但畅销榜主力仍为SLG、RPG和体育类。
• 渠道优势：One Store凭借运营商和Naver背景，拥有极高用户质量（ARPPU为Google Play的5倍）和极低费率（8%），成为国产小游戏出海韩国的优质跳板。
• 玩法进化：国产小游戏已突破“粗制滥造”标签，通过“SLG+休闲养成”等混合玩法（如《无尽冬日》、《菇勇者传说》）实现高留存和高收入，证明了中重度玩法在小游戏载体上的可行性。
• 资本渗透：腾讯等中国资本通过投资（Netmarble）、合资（Habby与111%）、代理（NEXON代理Bilibili游戏）等方式深度介入韩国市场，布局日益完善。
• 政策博弈：韩国政府通过立法（国内代理人制度、修法松绑本土监管）应对中国游戏竞争，试图在保护本土产业与适应全球手游趋势间寻找平衡。
• 产业关系：中韩游戏产业呈现复杂的“竞争—依存—融合”状态，韩国在技术和管理上仍有优势，但在产能和商业化效率上面临中国游戏的巨大压力，且双方在资本层面深度绑定。

意义与影响

国产小游戏出海韩国的浪潮，标志着中国游戏出海策略从单一的“精品大作”向“多元化载体+精细化运营”转变。One Store的低费率与高ARPPU特性，结合微信小游戏的社交基建，为中小开发者提供了低成本试错和高回报潜力的新路径。《无尽冬日》等案例的成功，打破了“小游戏无法承载重度玩法”的刻板印象，为SLG等品类的轻量化入口提供了新范式。

对于韩国市场而言，中国游戏的强势进入加剧了本土产业的焦虑，但也倒逼其进行监管改革（如取消游戏宵禁、简化分级），这可能在长远上促进韩国手游环境的开放与成熟。中韩游戏产业在资本、技术、人才层面的深度融合，预示着未来亚洲游戏格局将从零和博弈转向生态共建。尽管存在文化差异和政策壁垒，但游戏本身的“可玩性”仍是跨越国界的核心门槛，中国厂商需继续深耕本地化社交体验与内容创新，以应对韩国玩家日益挑剔的市场需求。