1688推通用交易协议，破解AI买卖双方语言不通

背景

随着 AI 在 B2B 领域逐步深入，买卖双方开始借助 AI 智能体来完成采购、销售等交易环节。然而，不同平台、不同企业的 AI 智能体使用各自的数据格式和通信语言，导致“鸡同鸭讲”——买家的 AI 找到货后仍需手动下单，工厂的 AI 上架商品后仍需被动等待询盘。这种缺乏统一协议的局面，使得 Agent-to-Agent（A2A）的规模化交易难以顺畅实现。现有的通用交易协议主要覆盖 B2C 零售场景，对结构更复杂、流程更长的 B2B 采购覆盖不足。1688 作为中国制造的重要线上集结地，聚集了超过 100 万家源头厂商，急需建立一套面向 A2A 时代的交易基础设施。

核心内容

7 月 17 日，在上海举办的 2026 世界人工智能大会上，1688 宣布联合中国电子技术标准化研究院和蚂蚁集团，将在本月底推出 UTP 通用交易协议（Universal Trade Protocol）及配套基础设施。UTP 旨在为全球 B2B 交易建立“车同轨、书同文”的标准，将一笔交易拆解为六个标准化动作：寻源、询盘、订购、支付、履约、争议解决。通过这套协议，买家的 AI 智能体可以直接在 1688 上完成从找货、下单、付款到跟踪履约的全流程，无需人工介入；工厂只需将商品挂上平台，全球买家的 AI 就能直接识别并下单，大幅降低被全球看见的门槛。目前，1688 上已有 20% 的采购需求由 AI Agent 发起，预计两年后这一比例将达到 80%。

在具体落地案例上，1688 已推出“分销自动化经营”功能，相当于为分销创业者配备了一名 7×24 小时在线的 AI 店长，能够自动完成找商机、选品进货、动态改价、客服、履约、换供和清理滞销品等全流程经营。自今年 5 月上线以来，该功能已服务数万家新店，不少新手实现了月入 3000 元。1688 CTO 霍承富表示，做 UTP 不是圈地，而是为行业开放“修路”，让买家 AI 和工厂 AI 说同一套语言，最终用可编程、高可信的商业取代人情关系型商业。

关键要点

• UTP 全称 Universal Trade Protocol，由 1688 联合中国电子技术标准化研究院和蚂蚁集团推出，将于本月底正式上线。
• 协议将 B2B 交易拆解为六个标准化动作：寻源、询盘、订购、支付、履约、争议解决。
• 目标：使买家的 AI 智能体与工厂的 AI 智能体（A2A）能够自动完成交易，无需人工手动操作。
• 当前 1688 上已有 20% 的采购需求由 AI Agent 发起，预计两年后升至 80%。
• “分销自动化经营”功能已成功验证 AI 独立经营店铺的能力，数万家新店中已有新手实现月入 3000 元。
• 生态开放是 1688 的战略方向，UTP 是开放性的通用协议，旨在为行业构建互联互通的交易标准。
• 1688 聚集超过 100 万家源头厂商，UTP 将降低全球调用中国供应链的门槛。

意义与影响

UTP 的推出填补了 B2B 领域缺乏通用 AI 交易协议的空白，使 A2A 交易从“各自为政”走向“互联互通”。对于买家而言，AI 智能体可以像人类采购员一样直接完成全流程交易，大幅提升效率；对于工厂而言，商品一经上架即可被全球 AI 自动识别和下单，摆脱被动等待询盘的困境。从行业层面看，UTP 推动 B2B 交易从人际关系驱动转向协议驱动，加速中国供应链的全球化数字化调用。当越来越多企业接入这套开放标准，AI 时代的生意将变得更简单、更可信，整个 B2B 生态有望迎来一次底层效率革命。