MHTC深化中国市场布局，赴马医疗旅游收入突破2亿林吉特

背景

随着中国出境医疗旅游市场需求的持续升温，马来西亚医疗旅游理事会（MHTC）正加速深化其在中国市场的战略布局。数据显示，2023年至2025年间，赴马来西亚的医疗旅客数量实现了23%的年复合增长率，突破12万人次，并首次创造了超过2亿林吉特的收入。

在此背景下，MHTC于2026年5月25日在广州启动了为期五天的B2B市场推广活动——“马来西亚医疗周”。此举是马来西亚响应“2026马来西亚医疗旅游年”（MYMT 2026）整体战略的一部分，旨在应对中国出境医疗旅游生态的动态变化，从传统的以消费者为中心转向更具针对性的B2B驱动模式，以加强转诊渠道并建立长期跨境医疗合作。

核心内容

“马来西亚医疗周”广州站活动汇聚了马来西亚医疗服务提供商、旅游行业利益相关方、媒体代表及商业伙伴，通过一系列定向交流深化与中国最具商业影响力的医疗旅游走廊的战略合作。

1. 战略重心转移：从C端到B端 与以往面向终端消费者的推广不同，本次广州活动采用了B2B驱动模式。前期市场洞察显示，中国医疗旅游决策日益受到中介网络的影响，包括旅行社、医疗中介机构、保险公司以及成熟的转诊生态。因此，活动聚焦于深化与这些关键行业推动者的合作，旨在建立值得信赖的转诊生态系统。

2. 广州的战略地位 选择广州作为首发地具有深刻的战略考量。广州拥有良好的出境条件、成熟的中介网络，且位于粤港澳大湾区这一中国经济最具影响力的区域。MHTC市场部负责人Muhammad Hizami Aizat Che Harun指出，广州的战略位置有助于加强与直接影响医疗旅行决策的利益相关方建立更深入的联系。

3. 活动形式与内容 为期五天的活动包含多种形式的战略对接：

• 商务洽谈会：促进直接业务合作。
• 旅行社交流活动：强化渠道连接。
• 聚焦银发经济的私人晚宴：针对中国日益增长的老龄化人口市场。
• 媒体交流活动：旨在提升医疗叙事知名度，增强市场机构的公信力。

4. 参与机构与临床优势 参与此次活动的医疗机构包括太子阁专科医院、KPJ沙巴专科医院、KPJ白沙罗专科医院（老院）以及Cengild G.I.医疗中心。这些机构的参与体现了马来西亚医疗在多个专科领域的多元化临床优势，以及提供高质量、以患者为中心护理服务的承诺。

5. 市场需求洞察 Hizami强调，中国中高收入群体的崛起和老龄化人口的迅速扩张，使得中国成为极具战略意义的医疗旅游市场。如今的医疗旅客不仅追求高质量的治疗，也日益看重便利性、协调的照护以及无缝的整体体验。马来西亚医疗正转向更聚焦、更具市场针对性的互动策略，优先考虑高质量的合作关系和可持续的市场增长。

关键要点

• 市场数据突破：2023-2025年赴马医疗旅客年复合增长率达23%，突破12万人次，收入首次超过2亿林吉特。
• 战略转型：MHTC从以消费者为中心转向B2B驱动模式，重点构建转诊渠道和中介网络。
• 目标群体：聚焦中国中高收入群体及老龄化人口（银发经济），强调治疗的便利性、协调性和整体体验。
• 渠道建设：重点合作对象包括旅行社、医疗中介机构、保险公司及转诊生态伙伴。
• 地域选择：广州凭借其在大湾区的战略位置及成熟的中介网络，成为深化中国市场的核心枢纽。
• 机构阵容：太子阁、KPJ系列医院及Cengild G.I.等机构展示马来西亚多元化的专科护理能力。
• 未来规划：作为MYMT 2026的一部分，预计今年将在其他重点国际市场继续开展类似的市场推广活动。

意义与影响

1. 重塑马来西亚医疗旅游的品牌形象 通过强调“疗愈邂逅好客之道”的主题以及B2B层面的深度合作，马来西亚不仅巩固了其作为优质医疗目的地的地位，更强化了其作为“值得信赖的医疗生态系统”的形象。这种转变有助于解决国际患者对跨境医疗协调性和安全性的顾虑。

2. 精准对接中国市场需求变化 中国医疗旅游市场正从单纯的“低价/技术导向”向“服务体验/全流程管理导向”转变。MHTC通过B2B模式加强与中介和保险机构的合作，能够更有效地满足中国患者对无缝整体体验的需求，从而提升转化率。

3. 深化区域医疗经济合作 此次活动是马来西亚与中国在健康领域合作深化的缩影。通过广州这一大湾区核心节点，马来西亚医疗机构得以嵌入中国成熟的商业和医疗中介网络，为长期、可持续的跨境医疗合作奠定基础。

4. 推动行业标准化与专业化 通过媒体交流和针对中介机构的培训，MHTC有助于提升市场对中国患者需求的理解，同时向中国市场传递马来西亚医疗服务的专业标准，促进跨境医疗服务的规范化和透明化。