安德鲁·杨：降低生活成本是下一个巨大的创业机会

背景

在人工智能（AI）迅速发展的当下，科技创业的风口似乎被生成式 AI 和大型语言模型完全占据。然而，企业家、前总统候选人安德鲁·杨（Andrew Yang）提出了一个截然不同的观点：下一个巨大的创业机遇不在于追逐 AI 本身，而在于利用 AI 带来的经济变局，通过商业模式创新来降低普通人的基本生活成本。

杨的理论灵感部分来源于马克·库班（Mark Cuban）及其初创公司 Cost Plus Drugs。库班不以财富或名望著称，而是以其以成本价销售药品的商业模式引发关注。杨认为，在 AI 可能压缩工资、取代工作岗位的背景下，如何以更低廉的成本满足人们的基本需求，将成为一个极具潜力的商业领域。

核心内容

安德鲁·杨在接受 TechCrunch 旗下播客《Equity》采访时阐述了他的核心观点。他指出，大多数创始人没有问出一个关键问题：“如果商业模式不是从用户身上榨取价值，而是将价值返还给用户，会怎样？”

杨列举了人们日常支出最大的几个领域：住房、教育、食品、燃料、交通、媒体和无线通信。基于此，他于去年 9 月推出了 Nobile Mobile，这是一家新的移动虚拟网络运营商（MVNO）。与传统运营商不同，Nobile Mobile 提供价格仅为传统运营商几分之一的手机服务，并且如果用户使用的数据少于套餐额度，还会将剩余费用返还给用户。

杨认为，AI 将吸收大量的价值和就业岗位，届时美国人将面临“如何满足基本需求”的困境。因此，以“更便宜”的方式满足人们的需求是一条“非常丰富的机会矿脉”。Cost Plus Drugs、Nobile Mobile、主打极简功能的手机制造商 Light Phone，以及在线杂货店 Misfits Markets 都是这一新兴商业类别的早期例子。这些初创公司的价值主张在于它们向客户返还的利润空间。

尽管杨在 2020 年总统竞选期间曾大力倡导全民基本收入（UBI）以应对 AI 带来的劳动力置换和财富集中，但他对政府作为财富再分配工具的有效性持保留态度。他认为，政府可能会将收集的财富用于“填补漏洞”或做一些“不太有生产力”的事情。相比之下，市场激励机制可以在政策失效时发挥作用。

Nobile Mobile 自推出以来，已拥有“成千上万”名客户，并带来了“数百万美元”的收入。杨表示，该公司在单个客户层面实现盈利，但选择将利润与订阅用户分享。其逻辑是：让用户感到开心，他们就会留下来，并可能向亲友推荐。杨还计算了一笔账：如果每月节省的 50 美元进行投资并复利增长 40 年，总额可达 24,000 美元，足以支付退休购房的首付。

然而，投资者对此的热情似乎不高。杨透露，在寻求 Nobile Mobile 的投资时，至少有一位投资者表示：“我爱你，安德鲁，想和你合作——只要你把它做成一家 AI 公司，我们就投资。”目前，资本高度集中在 AI 领域，而面向消费者、利润率微薄且带有社会使命的企业很难获得青睐。

不过，杨认为风向可能会改变。即使是那些最富有、最具掠夺性的公司，也需要一个拥有足够购买力的消费者经济来购买其产品。“价值集中在少数人和公司手中对所有人都不利。”他提到，硅谷的一些人也出于各种理由（例如不想雇佣私人安保）对这种观点持开放态度。

关键要点

• 商业模式反转：杨认为创业机会在于从“提取价值”转向“返还价值”，通过降低基本生活成本（住房、教育、食品、交通等）来创造商业价值。
• AI 带来的经济压力：AI 可能导致工资压缩和失业，促使人们更关注如何以更低成本满足基本需求，这为“省钱型”创业提供了土壤。
• Nobile Mobile 的实践：杨推出的移动虚拟网络运营商 Nobile Mobile 以低价提供服务，并将用户未使用的数据费用返还给用户，目前已有数千用户和数百万美元收入，并在单客户层面实现盈利。
• 市场优于政策：虽然杨仍支持 UBI 理念，但他认为市场激励机制比政府再分配更有效，可以直接在资金和民众之间建立联系。
• 投资界的偏见：当前资本过度集中在 AI 领域，投资者对面向消费者、低利润率的社会型企业缺乏兴趣，甚至要求创业者将项目包装成 AI 公司才能获得投资。
• 长期经济逻辑：即使是最具掠夺性的企业也需要有购买力的消费者，财富过度集中最终会损害整体经济健康，这可能促使市场观念逐渐转变。

意义与影响

安德鲁·杨的观点挑战了当前科技圈盲目追逐 AI 热点的“群体思维”（groupthink）。他的理论揭示了一个被忽视的宏观趋势：随着 AI 生产力的提升，如果财富分配机制不随之调整，普通消费者的购买力将受到挤压。

这一洞察对创业者和投资者具有双重意义：

1. 创业方向的重估：它提示创业者，在 AI 之外，解决社会痛点、降低生活成本的“实用主义”创业同样具有巨大的市场潜力和社会价值。这类企业通过提高运营效率和返还利润，可以建立更稳固的用户忠诚度。
2. 资本配置的反思：杨指出的投资界偏见反映了当前科技泡沫的结构性风险。如果资本只流向 AI 而忽视消费端的基础设施优化，可能导致供需失衡。随着经济环境的变化，具备社会使命且能切实降低用户成本的商业模式可能会迎来估值重估的机会。

杨鼓励创始人投身于自己真正关心的问题，并在此基础上构建有价值的企业，而不是盲目追随风口。这种回归商业本质、关注用户实际福祉的理念，在 AI 喧嚣的背景下显得尤为冷静且深刻。