长白山拟下调景区外客运票价 预计年营收减少1572万元

背景

长白山（Changbaishan）作为知名的旅游上市公司，其营收结构高度依赖景区内的交通接驳服务。此次票价调整并非孤立事件，而是企业在面对客流波动、成本控制及市场竞争压力下的主动战略调整。根据官方披露的信息，此次调整主要针对的是景区外的客运班线，旨在通过降低门槛来吸引客流，同时通过内部成本结构的优化来对冲由此带来的营收损失。这一举措反映了旅游行业在复苏周期中，从“高票价高利润”向“流量导向、综合运营”转型的趋势。

核心内容

长白山公司近期发布了关于下调景区外部分客运线路票价的通知。具体调整方案如下：

1. 北景区班线：票价由原来的 35 元/人次下调至 25 元/人次。
2. 西景区班线：票价由原来的 14 元/人次下调至 9 元/人次。

此次调整仅涉及上述两条景区外的班线车，运营路线和服务标准保持不变。景区内其他客运线路的票价维持原状，不做调整。

根据公司对 2025 年客流的测算数据，此次降价预计将导致年营收减少 1572.02 万元。这一金额约占公司年度总营收的 2%。为了抵消票价下调带来的财务影响，公司计划通过与关联方协商，调整场地使用费的方式进行对冲，以平衡整体收益。

关键要点

• 降价幅度明确：北景区票价降幅约为 28.6%（10元/人次），西景区票价降幅约为 35.7%（5元/人次）。
• 影响范围有限：仅涉及北、西两个景区的景区外班线，景区内交通及其他线路不受影响。
• 财务影响可控：预计年营收减少 1572.02 万元，仅占年度总营收的 2%，对公司整体财务状况冲击较小。
• 对冲措施清晰：公司并非被动接受损失，而是计划通过调整与关联方的场地使用费来弥补营收缺口，体现了内部资源调配的能力。
• 服务标准不变：在降低票价的同时，承诺运营路线和服务标准不降级，旨在提升性价比而非单纯削减服务。

意义与影响

此次票价调整对长白山公司及整个旅游行业具有多重信号意义：

1. 以价换量的战略意图：在旅游市场竞争日益激烈的背景下，降低交通接驳这一刚性支出的门槛，有助于提升景区的整体吸引力， potentially 带动门票、住宿、餐饮等二次消费的增长。2% 的营收损失若能换取客流量的显著增长，从长远看可能是划算的。

2. 内部协同能力的体现：通过调整关联方场地使用费来对冲营收损失，显示了公司在集团内部资源整合和成本控制方面的灵活性。这种“左手降价、右手降本”的操作，展示了管理层在应对市场变化时的精细化运营能力。

3. 行业趋势的缩影：随着消费者对旅游体验性价比的关注度提升，单纯依靠垄断性资源获取高额交通收益的模式正面临挑战。长白山此举顺应了市场趋势，即通过优化价格结构来提升游客满意度和复游率，为其他依赖交通接驳收入的景区提供了参考案例。

4. 对投资者的预期管理：提前披露营收减少的具体金额及对冲方案，有助于稳定投资者预期，表明公司对此有充分的预案和掌控力，降低了信息不对称带来的市场波动风险。