日企GMO开始在日本销售宇树科技人形机器人

背景

随着人形机器人技术从实验室走向商业化落地，全球科技巨头与初创企业正加速布局这一赛道。中国机器人独角兽企业宇树科技（Unitree Robotics）近期在资本市场与产品迭代上动作频频，不仅成功通过 IPO 过会，还宣布与英伟达（NVIDIA）合作开发研究用途机器人。在此背景下，日本互联网巨头 GMO INTERNET GROUP 旗下的 GMO AI&Robotics 商事（GMO AIR）正式成为宇树科技在日本的正规代理商，标志着中国头部人形机器人品牌正式进入日本企业级市场。

核心内容

日本 GMO INTERNET GROUP 自 6 月 19 日起，在日本本土正式销售宇树科技（股票代码：300674）的人形机器人产品。此次合作由 GMO 旗下子公司 GMO AI&Robotics 商事（简称 GMO AIR）执行，双方已签订正规代理商合同。

根据计划，GMO AIR 将从 2025 年开始，面向日本企业提供宇树科技人形机器人的租赁服务。目前纳入销售与租赁体系的产品主要包括宇树的两款人形机器人：「G1」和「H1」。此外，GMO AIR 还将承接宇树科技旗下四足步行机器人（即“机器狗”）的销售业务。

在定价策略方面，GMO AIR 公布了具体的租赁参考价：宇树 G1 机器人的日租金为 10 万日元（约合人民币 4200 元）起。对于直接购买销售，价格并非固定，而是「将随着企业所需要的规格而变动」，体现了 B2B 业务中定制化服务的特点。

关键要点

• 代理关系确立：日企 GMO INTERNET GROUP 通过子公司 GMO AIR 成为宇树科技在日本的正规代理商，双方已签署正式合同。
• 业务启动时间：销售业务自 6 月 19 日启动，租赁服务计划从 2025 年开始正式向企业提供。
• 核心产品阵容：
  • 人形机器人：G1、H1。
  • 其他产品：四足步行机器人。
• 定价机制：
  • 租赁：G1 日租 10 万日元起（约合人民币 4200 元）。
  • 销售：价格根据企业所需规格定制，非统一标价。
• 市场定位：主要面向日本企业客户，提供租赁与销售两种商业模式，旨在降低企业使用门槛并满足定制化需求。

意义与影响

此次合作是宇树科技国际化战略的重要一步。作为全球人形机器人领域的领军企业之一，宇树科技此前已通过与英伟达的合作以及多款高性价比产品（如售价 2.69 万元起的双臂人形机器人）确立了技术优势。进入日本市场，意味着宇树科技的产品得到了国际主流科技分销商的认可。

对于日本企业而言，GMO AIR 提供的租赁模式降低了引入前沿自动化技术的初始投入成本，使得更多中小企业有机会体验和使用人形机器人进行研发、测试或特定场景作业。这也反映了全球人形机器人产业正从“概念验证”阶段快速迈向“规模化商业应用”阶段，中日两国在机器人产业链上的合作将进一步深化。