速卖通618品牌GMV增90% 隐形冠军出海爆发

背景

随着全球合规成本持续抬升以及流量红利的逐步消退，品牌出海已从中国企业的“可选项”转变为“必选项”。在此背景下，中国电商出海“四小龙”之一的速卖通（AliExpress）率先布局品牌出海赛道，致力于帮助中国品牌以低于亚马逊一半的成本实现更高的成交转化，打造中国品牌出海的全新主场。

今年海外618大促期间，速卖通不仅见证了传统外贸品类的增长，更迎来了一批新品类、新品牌的集体爆发。多类目涌现出百万美金级的冠军品牌，标志着速卖通在品牌出海领域的战略深化取得了实质性成果。

核心内容

本次618大促数据显示，速卖通品牌GMV（商品交易总额）同比实现90%的增长。共有177个品牌实现了环比三月大促3倍以上的爆发式增长，品牌成交渗透率已逼近40%，进一步巩固了速卖通作为品牌出海全新主场的地位。

为了表彰优秀表现，速卖通发布了“海外618超级品牌榜”。参与Brand+“超级品牌日”的十余个品牌均在各自细分品类中拿下了成交或增速第一，其中6个品牌成功进入“百万美金俱乐部”。

榜单呈现出显著的“隐形冠军”特征，一批此前鲜少进入大众视野的品牌脱颖而出，包括3D打印品牌ANYCUBIC、泳池机器人品牌SEAUTO、游戏手柄品牌GAMESIR、碳纤维骑行轮组品牌ELITEWHEELS以及汽车诊断品牌MUCAR等。这些品牌在国内消费市场尚属新兴力量，但在海外细分赛道已建立起显著的竞争优势。

从品类分布来看，速卖通超级品牌榜呈现出明显的“新品类”特征。3D打印、泳池机器人、扫地机器人、游戏手柄、碳纤维轮组、智能汽车诊断、强光手电等具备高技术门槛与品牌溢价空间的品类，正在逐步替代传统的服装、手机壳等低附加值品类，成为品牌出海的新增长极。

在市场表现方面，成熟市场与新兴市场多点开花：

• 巴西市场：GAMESIR实现超10倍爆发，ANYCUBIC同比增长16倍。
• 韩国与以色列市场：李宁在韩国联合本土网红直播带货，ROI（投资回报率）突破10倍；在以色列实现年同比增长300%。
• 欧洲与南美市场：SEAUTO在西班牙成交突破20万美金；MUCAR在智利同比增长4倍，在波兰增长2.8倍。

这些成绩的取得，得益于速卖通Brand+“超级品牌日”提供的管家式定制服务。平台为品牌量身制定包括目标国家选择、网红匹配、价格策略、站内外资源联动等在内的全链路营销方案，并由平台统一操刀执行。此外，超级品牌日还配套品牌经营诊断、精准人群报告等服务，旨在为品牌打造“1+1>2”的爆发效应。

对于许多具备产品力与供应链优势但缺乏海外本地化运营经验与渠道资源的新品牌而言，这一服务提供了从策略制定到执行落地的完整解决方案，帮助其在海外市场快速建立认知并实现爆发。

关键要点

• 数据亮眼：速卖通品牌GMV同比增长90%，177个品牌环比增长超3倍，品牌成交渗透率逼近40%。
• 新品类崛起：3D打印、智能汽车诊断、碳纤维轮组等高技术门槛、高溢价品类取代服装、手机壳等传统低附加值品类，成为新增长极。
• 隐形冠军涌现：ANYCUBIC、SEAUTO、GAMESIR等品牌在细分赛道建立优势，6个品牌进入百万美金俱乐部。
• 全球市场爆发：
  • 巴西：GAMESIR增长超10倍，ANYCUBIC增长16倍。
  • 韩国：李宁直播带货ROI破10倍。
  • 以色列：李宁同比增长300%。
  • 西班牙/智利/波兰：SEAUTO、MUCAR等品牌实现数倍增长。
• 平台赋能机制：通过Brand+“超级品牌日”提供全链路定制服务（目标国选择、网红匹配、价格策略等）及经营诊断，解决新品牌缺乏本地化运营经验的痛点。
• 战略愿景：速卖通旨在通过基础设施帮助ANYCUBIC、GAMESIR等品牌加速跑通从“中国制造”到“全球品牌”的最后一公里，计划到2026年帮助2000个中国品牌实现出海规模翻倍。

意义与影响

速卖通在618期间的表现表明，中国出海企业正在经历从“卖货”到“品牌”的深刻转型。

首先，产业结构升级。高附加值、高技术门槛品类取代低附加值品类，意味着中国出海品牌正在摆脱低价竞争的内卷，转向通过技术创新和品牌溢价获取全球市场份额。ANYCUBIC、GAMESIR等品牌的成功，证明了“隐形冠军”具备在全球细分领域建立壁垒的能力。

其次，平台角色重塑。速卖通不再仅仅是流量分发渠道，而是通过Brand+“超级品牌日”等深度服务，扮演了“出海加速器”的角色。通过提供从策略到执行的全链路支持，平台降低了品牌出海的门槛和风险，特别是解决了新品牌缺乏本地化运营经验和渠道资源的痛点。

最后，行业标杆效应。业内分析人士指出，速卖通正在试图复制小米、泡泡玛特等品牌的成功路径，将当下的新兴品牌打造成下一个全球知名品牌。随着2026年“帮助2000个中国品牌实现出海规模翻倍”目标的提出，速卖通有望进一步巩固其在中国电商出海领域的领先地位，推动更多中国品牌完成从“中国制造”到“全球品牌”的最后一公里跨越。