速卖通Brand+渗透近40% 海外618涌现多匹黑马品牌

背景

6月1日，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通（AliExpress）正式开启海外“618”大促。在此次大促首日，速卖通品牌出海计划“Brand+”展现出强劲的增长势头，其GMV（商品交易总额）渗透率已逼近40%。这一数据不仅标志着速卖通在品牌出海领域确立了全新的主场地位，也预示着跨境电商行业正从单纯的流量红利期迈向品牌化、生态化的深水区。

核心内容

本次海外“618”期间，速卖通通过“Brand+”计划为品牌提供差异化的市场解决方案，促使智能生活、硬核科技等新兴品类迎来集中爆发。大量新质黑马品牌涌现，在泳池机器人、智能吸尘器、3D打印及储能电池等领域创下数倍乃至数十倍的高速增幅。

区域市场表现亮点：

• 欧洲市场：高客单价与高科技属性品类表现尤为亮眼。

  • 西班牙：泳池机器人品牌 Seauto 环比3月大促增长近7倍；储能电池品牌 Oukitel 和 Allpowers 增长2-4倍。
  • 法国：智能吸尘器品牌添可（Tineco）增长23倍；“中国移动存储第一股”朗科（Netac）增长5倍；迷你主机品牌 CHUWI 增长12倍。
  • 波兰：呈现本土化深耕趋势，国民级吸尘器品牌 iLife 增长12倍，水上运动品牌 Funwater 增长15倍。

• 美洲市场：硬核科技与消费电子品类备受青睐。

  • 美国：智能汽配品牌 Autel 增长超100%；3D打印品牌 Anycubic 增长7倍。
  • 巴西：对家电与游戏设备热情极高，游戏手柄品牌 Gamesir 和家电品牌美的（Midea）增长幅度均突破300%。

• 英国市场：见证清洁家电品类的惊人爆发。

  • 吸尘器品牌 Lubluelu 首日增长高达43倍。
  • E-bike（电动自行车）品牌 Urlife 增长18倍。
  • 迷你主机品牌极摩客（GEEKOM）实现3倍增长。

营销模式创新：

为帮助中国品牌跨越海外市场的认知与信任鸿沟，速卖通在今年海外“618”期间首次搭建了由100多名海外网红组成的直播矩阵，在全球14个国家同步为中国品牌带货。

这种“内容种草+即时转化”的模式在首日即展现出强大爆发力。在被称为“西班牙李佳琦”的顶流网红直播间内，3款中国数码3C品牌在开播短短3分钟内即宣告售罄，商家随即紧急调货补仓。直播间内产生的3万条评论，被视为品牌与本地消费者建立深度链接的有力证明。通过本地网红的“文化转译”，速卖通帮助中国品牌以更贴合当地消费者习惯的方式讲述产品故事，快速建立品牌心智，加速从单一的“卖货”渠道向“品牌成长基础设施”跃迁。

关键要点

• GMV渗透率突破：大促首日，速卖通 Brand+ 的 GMV 渗透率已逼近 40%，显示出品牌化战略的显著成效。
• 品类爆发集中：智能生活、硬核科技等新兴品类成为增长引擎，涌现出泳池机器人、智能吸尘器、3D打印、储能电池等细分领域的黑马品牌。
• 区域差异化显著：
  • 欧洲市场偏好高客单价、高科技产品（如西班牙的泳池机器人、法国的智能家电）。
  • 美洲市场青睐硬核科技与消费电子（如美国的汽配、巴西的游戏设备）。
  • 英国市场在清洁家电领域出现极端爆发案例（如 Lubluelu 增长43倍）。
• 直播矩阵首创：首次组建100多名海外网红直播矩阵，覆盖14个国家，实现“内容种草+即时转化”。
• 信任机制重构：通过本地网红进行“文化转译”，解决中国品牌出海的认知与信任障碍，3分钟售罄案例证明了高效转化能力。
• 竞争范式转移：跨境电商下半场正从依赖供应链效率的“价格战”，全面转向考验生态服务能力的“品牌价值战”。

意义与影响

随着全球合规成本的抬升与流量红利的消退，跨境电商行业的竞争逻辑正在发生根本性变化。速卖通此次海外“618”的表现表明，单纯依靠低价和供应链效率已不足以维持长期竞争优势，品牌化、本地化运营及生态服务能力成为新的核心壁垒。

速卖通通过 Brand+ 计划及网红直播矩阵，不仅帮助中国品牌实现了销量的爆发式增长，更关键的是协助其完成了从“卖货”到“品牌”的身份跃迁。这种通过本地化内容建立品牌心智的模式，为中国品牌出海提供了一套可复制的基础设施解决方案。

展望未来，2026年下半年品牌出海的竞争将更为激烈。速卖通通过率先走出一条差异化的破局之路，不仅巩固了其在全球跨境电商平台中的领先地位，也为中国制造业向品牌化转型提供了重要的渠道支持和生态赋能。