凡人修仙传联名友望除螨仪，探索国漫IP小家电商业化新路径

背景

2024年，中国除螨仪市场规模达到34.6亿元，相较于2015年的2.8亿元，年复合增长率超过30%。尽管行业处于高速增长通道，但市场渗透率依然偏低，且长期存在“有品类、无品牌”的特征。友望（Uwant）作为市场占有率超过50%的绝对领导者品牌，面临着消费者教育成本高企的困境：用户对“螨虫危害”缺乏直观感知，对除螨仪是否为“智商税”普遍存疑。

与此同时，行业陷入功能内卷，各大品牌竞相提升吸力、拍打频率和过滤层数，但用户难以建立品牌认知和情感连接。小家电行业普遍面临产品功能同质化、缺乏情感溢价的困境。在此背景下，友望选择与国漫IP《凡人修仙传》进行首次跨界联名，试图通过文化符号注入情感价值，打破功能参数的单一竞争维度，寻求品类的破圈与渗透率的提升。

核心内容

1. 联名逻辑与差异化策略 此次联名标志着《凡人修仙传》IP商业化路径的重大转变。此前，该IP的联名对象主要集中在伊利、古茗等快消领域，遵循“高频、低价、冲动消费”的逻辑，将IP作为短期流量放大器。而小家电属于高客单价、长决策周期的理性消费品类。友望试图验证IP联名能否从“快消品的流量快闪”升级为“家庭消费的决策影响”，从而在理性决策场景中发挥IP的价值。

2. IP数据与人群匹配度 友望选择《凡人修仙传》基于其深厚的数据基础和精准的人群匹配：

• 数据厚度：截至2026年6月，该动画在B站追番人数达1699万，总播放量近66亿。2025年播出期间斩获全网热搜347个，短视频话题播放量291.8亿。2026年6月13日新番复播首日，B站单集实时在线人数峰值突破78万，刷新国漫纪录。
• 人群重叠：IP核心受众为25-40岁男性，具备消费能力和社群黏性。这部分人群与除螨仪的目标用户（养宠家庭、关注健康的已婚人群）高度重叠。
• 时机把控：5月26日官宣预售，6月13日新番复播，紧接着618大促。IP热度高峰、夏季除螨需求高峰与电商促销高峰三重叠加，最大化营销效能。

3. 产品矩阵与文化符号转化

• 产品双线并行：推出两款联名款，分别面向不同场景。“大白旗舰款”针对养宠家庭，“小袋鼠尘袋款”主打便捷防过敏，形成矩阵式布局，显示品牌对联名投入的长期考量。
• 文化符号融合：周边设计并非简单的IP形象复刻，而是将IP世界观与产品功能叙事深度融合。例如，将产品说明书转化为“除螨心法秘籍”，用银月角色元素设计猫咪胡须收纳器，推出储物灵袋。这种设计将“除螨”对应“清理噬金虫”，“净床”对应“修仙法宝”，赋予功能性家电以社交传播的话题属性。
• 用户激活机制：面向老用户发起回馈活动，通过社交媒体分享评价获赠限量周边，实现存量用户激活与话题二次传播。

4. 商业成果与品牌底气 联名活动取得了显著的商业反馈：预售额突破100万元，借助618大促迅速突破200万元销售额。这一成绩初步验证了“内容+IP”打法在理性消费品类中的可行性。然而，文章强调，联名的成功归根结底源于友望在清洁电器领域的硬实力。品牌以“暖科技”为核心理念，在高频拍打技术、多级过滤系统、尘袋设计及养宠深层清洁方案上持续打磨，以扎实的产品力支撑IP联名的信任转化。

关键要点

• 行业痛点：除螨仪市场增长快但渗透率低，品牌陷入功能参数内卷，缺乏情感连接和品牌溢价。
• IP跨界升级：《凡人修仙传》首次从小家电以外的快消领域延伸至小家电，标志着IP商业价值从驱动冲动消费向介入理性家庭消费决策跨越。
• 精准人群定位：利用IP 25-40岁男性核心受众与除螨仪目标用户（养宠、健康关注群体）的重叠，实现精准营销。
• 内容叙事创新：通过“除螨心法”、“噬金虫清理”等文化符号转化，将功能性家电转化为可传播、可分享的内容产品，解决家电缺乏社交话题属性的难题。
• 产品力为基石：IP联名仅是入口，友望凭借在“暖科技”领域的持续技术创新和产品细节打磨，为联名提供了真实的价值支撑和用户信任沉淀。

意义与影响

1. 国漫IP商业化路径的重定义 友望与《凡人修仙传》的合作为观察国漫IP商业化提供了典型样本。它证明当国漫IP具备足够的数据厚度、成熟的核心受众和清晰的商业化路径时，其价值不再局限于“青少年内容消费”，而是可以转化为具有“家庭消费决策影响力”的文化资产。这标志着国漫IP的商业价值正在被重新定义，变现通道随着核心受众从学生群体向具备消费能力的家庭决策者成长而自然拓宽。

2. 小家电营销的差异化破局 在吸力、拍打频率等参数逐渐趋同的背景下，IP联名提供了一种突破功能内卷的差异化路径。通过提供情感价值和文化溢价，品牌得以区隔于竞争对手。这一案例表明，小家电品牌可以通过内容IP联动，在保持产品功能竞争力的同时，建立更深层次的品牌认知和情感连接。

3. “科技暖人心”的品牌范式 此次联名验证了友望“以科技暖人心”的品牌信条。通过内容IP打开市场认知，以行业先行者姿态推动品类破圈，最终回归产品本身。这种“内容引流+产品留存”的模式，为清洁电器行业提供了从流量思维转向品牌资产沉淀的参考范式，强调了产品硬实力在IP营销中的核心支撑作用。