36氪首发｜男士美妆品牌「GREENLAB绿所」获宝顶创投战略投资，张耀东出任公司董事

背景

男士美妆与理容赛道长期处于“看起来热、做起来难”的尴尬境地。尽管艾媒咨询数据显示，2025年男性护肤市场规模已达约250亿元，复合增长率高达18%，且2025年“双十一”期间男士面部精华等品类出现爆发式增长，但市场渗透率、使用频次及社会接受度仍处早期阶段。

过往品牌如理然、亲爱男友、欧莱雅男士等，多聚焦于基础护肤或套用女性彩妆逻辑，未能真正解决男性用户“想变好看但怕麻烦、怕被看出来”的心理夹缝。在此背景下，定位“无感化面部理容”的品牌「GREENLAB绿所」（以下简称“绿所”）应运而生，试图通过降低心理负担和产品门槛，切入这一细分蓝海。

核心内容

1. 融资动态与资本加持 绿所近日宣布完成千万级新一轮融资，由宝顶创投战略投资。这是继2025年完成Pre-A轮融资后，绿所在半年内再次获得资本加注。本轮资金将主要用于新品研发量产、品牌建设、渠道经营及组织能力提升。

作为本轮投资方，宝顶创投创始合伙人、前欧莱雅中国副总裁张耀东将出任绿所公司董事，深度参与品牌战略、产品矩阵及渠道经营的长期建设。张耀东强调，消费品牌不能仅依赖流量和资本催熟，更需依靠持续创新、精细化运营和系统性品牌能力。

2. 品牌定位与产品策略 绿所的核心定位是“无感化面部理容”，主要面向18-30岁、特别是18-22岁“精致懒”的年轻男性群体（该群体中大学生占比接近50%）。其核心理念是让用户在购买、使用和呈现效果上无心理负担，追求自然、方便、高效，避免复杂的化妆技巧及明显的“妆感”。

• 主力单品迭代：绿所早期凭借「原初修颜乳」在2025年上半年夺得男士彩妆品牌线上市占率第一，全年累计销量超80万支。该产品介于传统粉底液与素颜霜之间，主打徒手上妆、自然不厚重、洗面奶可洗净。
• 新品升级：2026年1月，绿所上线新一代「轻雾修颜乳」，在品质和价格上全面升级，用户反响热烈。2026年1月单月GMV突破千万元，2026年至今月度GMV保持同比三位数增幅。
• 未来规划：未来两到三年，绿所将围绕“修颜”品类拓展，计划推出针对黑眼圈、深色痘印的局部遮瑕产品及修颜气垫，并对原初修颜乳进行2.0迭代，优化包材以适配通勤等场景。

3. 品类定义与行业标准 绿所不满足于单一爆品，旨在将“修颜乳”从一个单品推向一个清晰的品类。品牌正在开展团体标准研究，计划从配方逻辑、原料筛选、延展性、光泽度、易洗卸程度等维度建立行业标准，并预计于2026年底形成团体标准。这一举措旨在将前端用户洞察转化为可被行业识别的品类语言。

4. 渠道结构优化 绿所正从单一依赖兴趣电商向均衡的线上渠道结构调整。

• 过去：销售中约80%来自抖音，其中达人直播占比较高。
• 现在：抖音占比降至约55%，天猫占比提升至约30%。 天猫占比的提升意味着用户从内容平台的“种草”转向主动搜索和购买，品牌正逐步建立货架型场域的品牌心智。

5. 市场洞察与用户场景 绿所发现，年轻男性的需求并非单纯的“男士美妆”，而是具体的“场景与情绪解决方案”。核心需求集中在四大高频生活节点：约会、面试、拍照、上大课。品牌试图通过轻量化的产品体验，解决男性用户在这些场景下快速改善面部状态（如黑眼圈、痘印、暗沉）的需求。

关键要点

• 融资进展：绿所完成千万级新一轮融资，由宝顶创投战略投资，前欧莱雅中国副总裁张耀东出任董事。
• 业绩表现：2026年1月单月GMV突破千万元，2026年月度GMV持续保持同比三位数增幅。
• 核心产品：主打「原初修颜乳」及新一代「轻雾修颜乳」，解决男性用户“怕麻烦、怕被看出来”的痛点，实现徒手上妆、自然无感。
• 用户画像：重点瞄准18-30岁“精致懒”人群，其中18-22岁大学生占比近50%。
• 战略野心：通过建立团体标准，将“修颜乳”打造为独立品类；未来计划拓展遮瑕、气垫等多品类，目标成为新一代年轻男性变好看的第一款理容产品。
• 渠道转型：抖音销售占比从80%降至55%，天猫占比升至30%，品牌正从流量驱动向品牌心智驱动过渡。
• 行业痛点：男士美妆市场缺乏真正的心智型品牌，多数品牌未提供区别于女性市场的专属解法。

意义与影响

1. 推动男士美妆从“护肤”向“理容”的认知升级 绿所的成功路径表明，男士美妆市场的关键不在于复刻女性彩妆，而在于创造符合男性心理特征的产品形态。通过将“化妆”翻译为“理容”，并强调“无感化”，绿所降低了男性消费者的心理门槛，为行业提供了从“男性也可以买护肤品”到“男性需要一套独立美妆解法”的范式转变参考。

2. 验证“细分场景+情绪价值”的商业可行性 绿所对18-22岁大学生群体的深耕，以及针对约会、面试等具体场景的产品设计，证明了在男性美妆市场中，提供“场景与情绪解决方案”比单纯的功能性卖点更具穿透力。这为其他新消费品牌切入男性市场提供了关于用户洞察和精细化运营的样本。

3. 加速行业标准化与品类独立 绿所牵头制定“修颜乳”团体标准的动作，具有行业标杆意义。这不仅有助于规范市场、提升产品质量，更意在将这一细分品类从模糊的“男士底妆”中剥离出来，形成独立的品类认知。这种从单品到品类、再到品牌标准的跃迁，是消费品牌长期主义建设的典型路径。

4. 资本对理性品牌建设的认可 宝顶创投的入局及张耀东的亲自下场，反映了顶级资本对男士美妆赛道的持续关注，但更看重品牌的系统性能力而非短期流量红利。张耀东指出的“持续创新、精细化运营和系统性品牌能力”，为当前浮躁的新消费融资环境提供了理性的价值导向。